Between confession and advertising: converting sincerity into commercial success using the example of psychological services
DOI:
https://doi.org/10.58894/468w1a52Keywords:
new sincerity, social networks, speech strategy, marketing tool, valuesAbstract
The article provides a comprehensive analysis of the phenomenon of "new sincerity" as a key speech strategy that also serves as a marketing tool, in particular, in the promotion of psychological services by youth bloggers. It is argued that the blogger's hypertrophied frankness ensures the conversion of personal narrative into commercial success. The study material was a corpus of texts with a total volume of 100,000 characters, extracted from the Telegram channels and YouTube blogs of five popular Russian influencers aged 23 to 28. An interdisciplinary approach based on axiological linguistics with the help of discourse analysis, content analysis, participant observation and modeling was applied. The work systematizes the communicative tactics that are expressed in blogger posts advertising psychological services: coming out (public admission of weaknesses); dramatization; construction of expertise; imposition of group identity; demonstration of a successful personal example. Creating shared emotional engagement. It has been proven that advertising posts about psychological support are based on a rigorous axiological foundation. Bloggers purposefully cultivate a value system in their subscribers, including psychological health, acceptance of imperfection, self-respect, the right to make mistakes, the power of professional help, and more. Detailed models of representing each value through specific combinations of tactics and techniques have been developed. It has been proven that the confessional tone ceases to be an act of intimate communication, transforming into an effective sales technique. This new sincerity is successfully monetized, transforming deeply personal experience into a tool for promoting services. At the same time, significant risks of this phenomenon have been identified: the commercialization of personal tragedies, the distortion of mental health norms, and the development of a dependence on highly expressive, emotive content among young people. The findings suggest that the modern blogosphere is a poorly controlled institution of socialization, shaping new standards of publicity and consumer behavior.
References
Аграновский, Н. С. (2014) 'Джордж Вашингтон в изобразительном искусстве США ХХ века: от забвения к новой искренности', Вестник Санкт-Петербургского университета. Искусствоведение, (4), с. 50-71.
Антропова, В. В. и Маркова, Д. А. (2023) 'Технология "новой искренности" в российском рекламном дискурсе', Знак: проблемное поле медиаобразования, 1(47), с. 63-69.
Антропова, В. В. и Хакимова, Е. М. (2024) '«Новая искренность» в рекламном дискурсе: зарубежный опыт', Динамика медиасистем, 4(1), с. 206-215.
Баребина, Н. С. (2024) 'Ризомная модель междисциплинарности в исследовании феномена «новой искренности»', Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2: Языкознание, 23(2), с. 5-17. doi: 10.15688/jvolsu2.2024.2.1.
Бокарев, А. С. (2018) '«Новая искренность» в поэзии Дмитрия Воденникова: о поведенческих стратегиях лирического субъекта', Вестник Костромского государственного университета, 24(4), с. 136-139.
Болтонова, А. О. (2023) 'Новая искренность в современном брендинге', Актуальные вопросы современной экономики, (6), с. 761-765.
Воробьева, Е. И. (2020) 'Искренность, аффект, эмпатия: поэтические сообщества и новые контексты публичности', Russian Literature, 118, с. 45-77. doi: 10.1016/j.ruslit.2020.11.003.
Гладко, М. А. (2024) 'Дискурсивная реализация «новой искренности» в коммуникативном пространстве медиа', Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2: Языкознание, 23(2), с. 18-28. doi: 10.15688/jvolsu2.2024.2.2.
Го Лицзюнь и Щетинина, А. В. (2024) 'Лексико-семантическое поле «Новая искренность»: неологизмы в российском и китайском медиадискурсе', Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2: Языкознание, 23(2), с. 57-69. doi: 10.15688/jvolsu2.2024.2.5.
Гофман, А. А. и Тимощук, А. С. (2024) '«Сдали Белград, получили Белгород» или новая искренность в политической коммуникации', Евразийский юридический журнал, (4(191)), с. 518-519.
Зверева, Е. А. и Кочкина, Е. Л. (2024) 'Средства выражения «новой искренности» в журнале «the new-Yorker»', в Журналистика в цифровую эпоху: технологии и методология творчества: материалы международной научно-практической конференции. Минск: Белорусский государственный университет, с. 149-152.
Иссерс, О. С. (2020) 'Грани «новой искренности» в современной политической коммуникации', Вестник Новосибирского государственного университета. Серия: История, филология, 19(6), с. 216-227. doi: 10.25205/1818-7919-2020-19-6-216-227.
Иссерс, О. С. и Герасимова, А. С. (2024) 'Стратегии интервью в контексте «новой искренности»: «секрет на миллион» и немного меньше', Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2: Языкознание, 23(2), с. 29-45. doi: 10.15688/jvolsu2.2024.2.3.
Каминская, Т. Л. (2024) 'Проявление «новой искренности» в медиатекстах соцсетей: интенции, эффекты и речевое воплощение', Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2: Языкознание, 23(2), с. 46-56. doi: 10.15688/jvolsu2.2024.2.4.
Кельина, Ю. Р. (2022) 'Роль СМИ в формировании имиджа публичного лица с учётом тренда на «новую искренность» в политической коммуникации', Политика, экономика и инновации, (6(47)), с. 3.
Колосова, А. Д. (2024) 'Репрезентация социокультурного феномена «новая искренкось» в видеоблогинге', в Актуальные проблемы экранных и интерактивных медиа. Базовые ценности культуры в экранном контексте: Сборник материалов VI международной научной конференции. Москва: Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, с. 295-301.
Кузнецова, М. О. (2019) 'Приемы типажной выразительности актера в кинематографе «новой искренности»', Вестник ВГИК, 11(3(41)), с. 65-75.
Леонтьева, Т. В. и Атлагич, С. (2024) 'Технологичность «новой искренности»', Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2: Языкознание, 23(2), с. 98-112. doi: 10.15688/jvolsu2.2024.2.8.
Леонтьева, Т. В. и Щетинина, А. В. (2022) 'Сочетание новая искренность в лексикографическом аспекте', Научный диалог, 11(6), с. 183-201. doi: 10.24224/2227-1295-2022-11-6-183-201.
Михеева, Ю. В. (2023) 'Музыка кинематографа «новой искренности»', Проблемы музыкальной науки, (2), с. 140-149. doi: 10.56620/2782-3598.2023.2.140-149.
Никитина, Т. Г. (2024) '«Новая искренность» в пословично-фразеологической парадигме нового и старого', Филологические науки. Вопросы теории и практики, 17(7), с. 2246-2251. doi: 10.30853/phil20240321.
Подлубнова, Ю. С. (2023) 'К маме с небритыми ногами: «новая искренность» в эпоху метамодерна', Знамя, (2), с. 178-188.
Рогозина, И. В. (2021) 'Репрезентация "новой искренности" в американском политическом твиттер-дискурсе', в Современное гуманитарное научное знание: мультидисциплинарный подход - 2021: материалы Международной научно-практической конференции. Барнаул: Алтайский государственный технический университет им. И.И. Ползунова, с. 10-14.
Романов, И. Ю. и Торопова, А. А. (2024) 'Нечестные знаки новой искренности: очередной виток отчуждения общества спектакля', Идеи и идеалы, 16(1-1), с. 166-184. doi: 10.17212/2075-0862-2024-16.1.1-166-184.
Рябчикова, А. А. и Юринский, Д. Д. (2024) 'Специфика воплощения феномена «Новая искренность» в рамках американского политического дискурса', Научный аспект, 15(2), с. 1801-1808.
Северская, О. И. (2023) '«Новая искренность» публичного политика с позиции говорящего и реципиентов', в От слова к дискурсу: взаимодействие форм и (не)предсказуемость смыслов: тезисы международной научной конференции. Минск: Минский государственный лингвистический университет, с. 238-240.
Слатинов, В. Б. (2020) 'Ставка на «молодых технократов» и «новую искренность» в региональной кадровой стратегии федерального центра: промежуточные эффекты и нарастающие противоречия', в Гаман-Голутвина, О. В. и др. (ред.) Политическое представительство и публичная власть: трансформационные вызовы и перспективы. Москва: Московский педагогический государственный университет, с. 490-491.
Ульшина, В. В. и Чернавский, А. С. (2023) 'Феномен «новой искренности» в брендировании современного публичного политика: тенденции развития', Youth World Politic, (1), с. 12-21.
Фортунатов, А. Н. и Воскресенская, Н. Г. (2021) 'Цифровые компетенции и технологии новой искренности в эпоху Web 4.0', Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Литературоведение. Журналистика, 26(2), с. 276-285. doi: 10.22363/2312-9220-2021-26-2-276-285.
Футерман, Е. Б. (2024) '«Новая искренность»: переходим в метамодерн!', Динамика медиасистем, 4(1), с. 231-240.
Чабанная, А. Г. (2024) '«Новая искренность» как инструмент речевого манипулирования в политических речах Джо Байдена', Политическая лингвистика, 1(103), с. 106-114.
Шаброва, П. И. (2020) '"Новая искренность" в политике: примеры практического применения в Ярославской области', в Региональный парламентаризм в современной России: особенности становления и перспективы развития: материалы Всероссийской научно-практической конференции. Уфа: Башкирская академия государственной службы и управления при Главе Республики Башкортостан, с. 149-156.
Bowden, M. (2021) 'Shamelessness and new sincerity: Dostoevsky, David Foster Wallace, and Trump's America', Literature of the Americas, (11), pp. 155-182. doi: 10.22455/2541-7894-2021-11-155-182.
Choi, G. Y. and Mitchell, A. M. (2022) 'So sorry, now please watch: Identifying image repair strategies, sincerity and forgiveness in YouTubers’ apology videos', Public Relations Review, 48(4), p. 102226. doi: 10.1016/j.pubrev.2022.102226.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Леонтьева Татьяна Валерьевна, Петинова Инна Игоревна
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
